1️⃣ Дорого (Ложь)

Клиент говорит: У вас дорого.

1️⃣ Дорого (Факт)

Но настоящая мысль: Я не понимаю почему цена выше.

2️⃣ Я подумаю (Ложь)

Клиент говорит: Я подумаю.

2️⃣ Я подумаю (Факт)

Реальный смысл:

• не уверен
• боится ошибиться
• не понимает разницу
• сравнивает

3️⃣ Я посоветуюсь (Частисно)

Клиент говорит: Я посоветуюсь с мужем / женой.

3️⃣ Я посоветуюсь (Факт)

Настоящая причина:

• не уверен
• хочет отложить решение

4️⃣ Мне сейчас не по карману (Частично)

4️⃣ Мне сейчас не по карману (Факт)

Настоящий смысл:

• цена неожиданная
• не планировал такую сумму

5️⃣ В другом месте дешевле (Ложь)

• Домитнация над оператором

5️⃣ В другом месте дешевле

Настоящий смысл:

• сравнение
• торг

6️⃣ Я просто смотрю (Ложь)

6️⃣ Я просто смотрю (Факт)

Настоящий смысл:

• боится продавца
• не готов к покупке

7️⃣ Мне надо ещё посмотреть

7️⃣ Мне надо ещё посмотреть

Настоящий смысл:

• сомнение
• страх ошибиться